DocuSign will auf seiner 25-Milliarden-Dollar-E-Signatur-Chance aufbauen



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Die Vertrags-Cloud von DocuSign ermöglicht es Benutzern, Verträge aller Größenordnungen digital vorzubereiten, zu unterzeichnen, zu bearbeiten und zu verwalten.

Getty

Unternehmen arbeiten ständig daran, elektronische Signaturen einzuführen, um den langsamen und teuren papierbasierten Vertragsprozess zu ersetzen. Ein Hauptnutznießer dieses Trends, DocuSign (DOCU), der führende Anbieter auf dem Markt für elektronische Signaturen, ist in diesem Jahr auf dem richtigen Weg, um ein Umsatzwachstum von über 30% zu erzielen.

Die Vertrags-Cloud von DocuSign ermöglicht es Benutzern, Verträge aller Größenordnungen digital vorzubereiten, zu unterzeichnen, zu bearbeiten und zu verwalten. Unternehmen, die DocuSign verwenden, können Verträge viel effizienter abschließen und unterzeichnen. Zu den Vorteilen zählen geringere Kosten, höhere Compliance und ein insgesamt besseres Kundenerlebnis. DocuSign kontrolliert rund 70% des Marktes für elektronische Signaturen, wobei die Sign-Lösung von Adobe der Hauptkonkurrent ist.

Im vergangenen September zahlte DocuSign 219 Millionen US-Dollar in bar für die Akquisition von SpringCM, einem führenden Unternehmen für Dokumentenerstellung und Vertragslebenszyklus-Management. Zum Zeitpunkt der Akquisition hatte SpringCM mehr als 600 Kunden aus den Bereichen Finanzdienstleistungen, Technologie und öffentlicher Sektor.

Die Akquisition von SpringCM erweiterte das Angebot von DocuSign über die Phase der elektronischen Signatur hinaus und umfasste wichtige Maßnahmen sowohl vor als auch nach der Signatur. Automatisierte Dokumentenvorbereitung, Vertragszusammenarbeit und Workflow-Management sind wichtige Elemente eines modernen Systems der Vertragsplattform.

DocuSign schätzt, dass durch die Hinzufügung weiterer Lösungen für die Vorbereitungs-, Maßnahmen- und Verwaltungsphase des Vertragsprozesses der gesamte adressierbare Markt von derzeit 25 Mrd. USD für die elektronische Signatur verdoppelt werden kann.

Die Aktie von DocuSign befindet sich seit dem Börsengang des Unternehmens im April 2018 auf einem volatilen Kurs. Der Eröffnungskurs lag mit 38 USD um 31% über dem ursprünglichen Angebotspreis von 29 USD. Nachdem die Aktie letzten August ein neues Post-IPO-Hoch von 68,35 USD erreicht hatte, fiel sie drei Monate später auf ein neues Post-IPO-Tief von 35,06 USD. Es folgte eine Rallye von 70% auf das jüngste Hoch von 59,62 USD im vergangenen März.

Der Aktienkurs von DocuSign war zwar allgegenwärtig, die Fundamentaldaten des Unternehmens haben sich jedoch weiter verbessert. Im Geschäftsjahr 2019 (Ende Januar) stieg der Gesamtumsatz um 35% auf 701 Mio. USD, was auf ein Wachstum des Abonnementumsatzes von 37% zurückzuführen ist. Die Abrechnungen stiegen um 34% auf 801 Mio. USD.

In jedem der ersten vier Quartale als börsennotiertes Unternehmen erzielte DocuSign unter dem Strich eine über den Erwartungen liegende Leistung und übertraf die Konsensus-Umsatzschätzung um durchschnittlich 4,3%. Im vierten Quartal übertraf ein Gewinn je Aktie von sechs Cent die Konsensschätzung um fünf Cent. Der Umsatz stieg um 34% auf 199,7 Millionen US-Dollar gegenüber 193,6 Millionen US-Dollar. Der jüngste Nettodollar-Selbstbehalt lag mit 112% im historischen Bereich des Unternehmens.

Für das Geschäftsjahr 20 bedeutet DocuSigns erste Umsatzprognose von 910 Mio. USD bis 915 Mio. USD ein Wachstum von 30,1% zur Jahresmitte. DocuSigns jüngster Unternehmenswert von 8,78 Milliarden US-Dollar entspricht dem 9,6-fachen des geschätzten Konsensumsatzes von 913,6 Millionen US-Dollar. Die jüngste Street-High-Umsatzschätzung für das Geschäftsjahr 20 beläuft sich auf 920,2 Mio. USD, was einem Wachstum von 31,2% entspricht.

Aufgrund seiner Marktführerschaft und seines etablierten Markennamens verfügt das 2003 gegründete Unternehmen DocuSign über einen massiven Kundenstamm. Das Unternehmen beendete das Geschäftsjahr 19 mit 477.000 Kunden, was einer Steigerung von 28% gegenüber dem Vorjahr entspricht. Ungefähr 90% der Kunden (dies entspricht nur 15% des Gesamtumsatzes) registrieren sich im Web oder auf Mobilgeräten, ohne dass ein direkter Verkauf erforderlich ist. Bei den restlichen 10% der Kunden handelt es sich um Großkunden, die entweder vom Innenvertrieb (für den Mittelstand) oder vom Direktvertrieb (Unternehmen) bedient werden.

Im vierten Quartal hat DocuSign mehr als 23.000 neue Kunden gewonnen, darunter rund 7.000 wichtige Handels- und Unternehmenskonten. Die Zahl der installierten Gewerbe- und Unternehmenskunden liegt mit 56.000 um 32% über dem Vorjahresniveau.

DocuSign beendete das Geschäftsjahr 19 mit 310 Kunden mit einem jährlichen Vertragswert (ACV) von mehr als 300.000 USD, was einer Steigerung von 50% gegenüber dem Vorjahr entspricht. Das rasante Wachstum in diesem Segment geht größtenteils auf Bestandskunden zurück, die das hohe ACV-Niveau erreicht haben, indem sie ihr E-Signatur-Volumen erhöht oder die Anzahl der Anwendungsfälle erhöht haben.

DocuSign arbeitet aktiv mit der Entwickler-Community zusammen, um die Technologie in Anwendungen zu integrieren. Etwa 60% des Volumens auf der DocuSign-Plattform werden über die APIs des Unternehmens eingespeist. Die Plattform ist in eine Reihe wichtiger Softwareanbieter integriert, darunter Microsoft (MSFT), Oracle (ORCL) und SAP (SAP).

Salesforce (CRM) ist seit Jahren ein wichtiger Treiber und Anwender von DocuSign. Die beiden Unternehmen haben eine enge strategische Partnerschaft aufgebaut. Mit der DocuSign for Salesforce-App können Verkaufsteams Verträge zur Unterzeichnung mit nur einem Klick innerhalb der Salesforce-Plattform senden. Da DocuSign das Drucken, Faxen und Übernachten von Verträgen überflüssig macht, können Vertriebsmitarbeiter mehr Zeit für den Verkauf aufwenden als für den Papierkram. Dank des optimierten Prozesses werden 90% der Salesforce-Verträge mit DocuSign noch am selben Tag unterzeichnet und abgeschlossen.

Während DocuSign nach wie vor den größten Teil seines Umsatzes in den USA erzielt, ist das internationale Geschäft in einem guten Tempo gewachsen und wird jetzt mit einer jährlichen Umsatzrate von 136 Millionen US-Dollar betrieben. Vor vier Jahren machte die internationale Einheit nur 1% des Gesamtumsatzes aus, trägt aber jetzt 17% zum Gesamtumsatz bei. Dies ist auf DocuSigns Vorstoß in Schlüsselmärkte zurückzuführen, darunter Australien, Großbritannien, Kanada, Deutschland, Frankreich und Japan. Das Unternehmen passt seine Lösungen an die örtlichen Gegebenheiten an.

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Die Vertrags-Cloud von DocuSign ermöglicht es Benutzern, Verträge aller Größenordnungen digital vorzubereiten, zu unterzeichnen, zu bearbeiten und zu verwalten.

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Unternehmen arbeiten ständig daran, elektronische Signaturen einzuführen, um den langsamen und teuren papierbasierten Vertragsprozess zu ersetzen. Ein Hauptnutznießer dieses Trends, DocuSign (DOCU), der führende Anbieter auf dem Markt für elektronische Signaturen, ist in diesem Jahr auf dem richtigen Weg, um ein Umsatzwachstum von über 30% zu erzielen.

Die Vertrags-Cloud von DocuSign ermöglicht es Benutzern, Verträge aller Größenordnungen digital vorzubereiten, zu unterzeichnen, zu bearbeiten und zu verwalten. Unternehmen, die DocuSign verwenden, können Verträge viel effizienter abschließen und unterzeichnen. Zu den Vorteilen zählen geringere Kosten, höhere Compliance und ein insgesamt besseres Kundenerlebnis. DocuSign kontrolliert rund 70% des Marktes für elektronische Signaturen, wobei die Sign-Lösung von Adobe der Hauptkonkurrent ist.

Im vergangenen September zahlte DocuSign 219 Millionen US-Dollar in bar für die Akquisition von SpringCM, einem führenden Unternehmen im Bereich der Dokumentenerstellung und des Vertragslebenszyklus-Managements. Zum Zeitpunkt der Akquisition hatte SpringCM mehr als 600 Kunden aus den Bereichen Finanzdienstleistungen, Technologie und öffentlicher Sektor.

Die Akquisition von SpringCM erweiterte das Angebot von DocuSign über die Phase der elektronischen Signatur hinaus und umfasste wichtige Maßnahmen sowohl vor als auch nach der Signatur. Automatisierte Dokumentenvorbereitung, Vertragszusammenarbeit und Workflow-Management sind wichtige Elemente eines modernen Systems der Vertragsplattform.

DocuSign schätzt, dass durch die Hinzufügung weiterer Lösungen für die Vorbereitungs-, Maßnahmen- und Verwaltungsphase des Vertragsprozesses der gesamte adressierbare Markt von derzeit 25 Milliarden US-Dollar für die elektronische Signatur verdoppelt werden kann.

Die Aktie von DocuSign befindet sich seit dem Börsengang des Unternehmens im April 2018 auf einem volatilen Kurs. Der Eröffnungskurs lag mit 38 USD um 31% über dem ursprünglichen Angebotspreis von 29 USD. Nachdem die Aktie letzten August ein neues Post-IPO-Hoch von 68,35 USD erreicht hatte, fiel sie drei Monate später auf ein neues Post-IPO-Tief von 35,06 USD. Es folgte eine Rallye von 70% auf das jüngste Hoch von 59,62 USD im vergangenen März.

Der Aktienkurs von DocuSign war zwar allgegenwärtig, die Fundamentaldaten des Unternehmens haben sich jedoch weiter verbessert. Im Geschäftsjahr 2019 (Ende Januar) stieg der Gesamtumsatz um 35% auf 701 Mio. USD, was auf ein Wachstum des Abonnementumsatzes von 37% zurückzuführen ist. Die Abrechnungen stiegen um 34% auf 801 Mio. USD.

In jedem der ersten vier Quartale als börsennotiertes Unternehmen erzielte DocuSign unter dem Strich eine über den Erwartungen liegende Leistung und übertraf die Konsensus-Umsatzschätzung um durchschnittlich 4,3%. Im vierten Quartal übertraf ein Gewinn je Aktie von sechs Cent die Konsensschätzung um fünf Cent. Der Umsatz stieg um 34% auf 199,7 Millionen US-Dollar gegenüber 193,6 Millionen US-Dollar. Der jüngste Nettodollar-Selbstbehalt lag mit 112% im historischen Bereich des Unternehmens.

Für das Geschäftsjahr 20 bedeutet DocuSigns erste Umsatzprognose von 910 Mio. USD bis 915 Mio. USD ein Wachstum von 30,1% zur Jahresmitte. DocuSigns jüngster Unternehmenswert von 8,78 Milliarden US-Dollar entspricht dem 9,6-fachen des geschätzten Konsensumsatzes von 913,6 Millionen US-Dollar. Die jüngste Street-High-Umsatzschätzung für das Geschäftsjahr 20 beläuft sich auf 920,2 Mio. USD, was einem Wachstum von 31,2% entspricht.

Aufgrund seiner Marktführerschaft und seines etablierten Markennamens verfügt das 2003 gegründete Unternehmen DocuSign über einen massiven Kundenstamm. Das Unternehmen beendete das Geschäftsjahr 19 mit 477.000 Kunden, was einer Steigerung von 28% gegenüber dem Vorjahr entspricht. Ungefähr 90% der Kunden (dies entspricht nur 15% des Gesamtumsatzes) registrieren sich im Web oder auf Mobilgeräten, ohne dass ein direkter Verkauf erforderlich ist. Bei den restlichen 10% der Kunden handelt es sich um Großkunden, die entweder vom Innenvertrieb (für den Mittelstand) oder vom Direktvertrieb (Unternehmen) bedient werden.

Im vierten Quartal hat DocuSign mehr als 23.000 neue Kunden gewonnen, darunter rund 7.000 wichtige Handels- und Unternehmenskonten. Die Zahl der installierten Gewerbe- und Unternehmenskunden liegt mit 56.000 um 32% über dem Vorjahresniveau.

DocuSign beendete das Geschäftsjahr 19 mit 310 Kunden mit einem jährlichen Vertragswert (ACV) von mehr als 300.000 USD, was einer Steigerung von 50% gegenüber dem Vorjahr entspricht. Das rasante Wachstum in diesem Segment geht größtenteils auf Bestandskunden zurück, die das hohe ACV-Niveau erreicht haben, indem sie ihr E-Signatur-Volumen erhöht oder die Anzahl der Anwendungsfälle erhöht haben.

DocuSign arbeitet aktiv mit der Entwickler-Community zusammen, um die Technologie in Anwendungen zu integrieren. Etwa 60% des Volumens auf der DocuSign-Plattform werden über die APIs des Unternehmens eingespeist. Die Plattform ist in eine Reihe wichtiger Softwareanbieter integriert, darunter Microsoft (MSFT), Oracle (ORCL) und SAP (SAP).

Salesforce (CRM) ist seit Jahren ein wichtiger Treiber und Anwender von DocuSign. Die beiden Unternehmen haben eine enge strategische Partnerschaft aufgebaut. Mit der DocuSign for Salesforce-App können Verkaufsteams Verträge zur Unterzeichnung mit nur einem Klick innerhalb der Salesforce-Plattform senden. Da DocuSign das Drucken, Faxen und Übernachten von Verträgen überflüssig macht, können Vertriebsmitarbeiter mehr Zeit für den Verkauf aufwenden als für den Papierkram. Dank des optimierten Prozesses werden 90% der Salesforce-Verträge mit DocuSign noch am selben Tag unterzeichnet und abgeschlossen.

Während DocuSign nach wie vor den größten Teil seines Umsatzes in den USA erzielt, ist das internationale Geschäft in einem guten Tempo gewachsen und wird jetzt mit einer jährlichen Umsatzrate von 136 Millionen US-Dollar betrieben. Vor vier Jahren machte die internationale Einheit nur 1% des Gesamtumsatzes aus, trägt aber jetzt 17% zum Gesamtumsatz bei. Dies ist auf DocuSigns Vorstoß in Schlüsselmärkte zurückzuführen, darunter Australien, Großbritannien, Kanada, Deutschland, Frankreich und Japan. Das Unternehmen passt seine Lösungen an die örtlichen Gegebenheiten an.