Sind Sie an der Spitze einer Schlachtschiffmarke?



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Schlachtschiffe beherrschten die Ozeane und waren fast ein Jahrhundert lang die Könige des Marinebravados. Sie waren so ikonisch, dass sie ein klassisches Brettspiel (zusammen mit unzähligen modernen Spin-offs) und sogar einen Hollywood-Film von 2012 inspirierten, der natürlich & nbsp;Schlachtschiff.

Aber irgendwann verschwanden die Schlachtschiffe komplett aus der Flotte. Dies wirft die Frage auf: Ist Ihre Marke eine Schlachtschiffmarke? Stellte Ihre Organisation einmal etwas Starkes und Mächtiges dar, das seitdem verrostet ist? Ist es schwierig, Ihre Strategien und Ihre Mission zu korrigieren, wenn sich Ihr Markt verändert? Wenn die Geschwindigkeit der Störung und die sich ändernde kulturelle Dynamik Sie nur heimlich angegriffen haben, sind Sie nicht allein. Sie müssen vielleicht wie ein kleineres, flinkes Unternehmen denken, um das Schiff zu reparieren.

Schlachtschiffe wurden für ein altes Kriegsmodell gebaut. Sie waren groß. Sie waren mit schwerer Rüstung und noch schwererer Artillerie beladen. Sie waren teuer in der Besatzung und Wartung. Und sie waren WWI schnell, nicht modern-Angriff schnell. Als die militärische Verteidigung im Zweiten Weltkrieg tiefer (U-Boote) und höher (Kampfflugzeuge) ausfiel, wurden diese Trottel obsolet. Im Das Schlachtschiff-BuchRobert Farley schreibt: "Die Schlachtschiff-Ära endete nicht, weil den Schiffen selbst der Nutzen fehlte, sondern weil sie ihre Aufgaben nicht mehr auf kostengünstige Weise erfüllen konnten."

Kunden, nicht nur Kriege, fordern, dass wir unsere Wertversprechen ständig schärfen. Betrachten Sie ehemalige Industriekapitäne wie & nbsp;Kodak, Sears, Blockbuster, und Brombeere. Als Teil einer tragisch langen Liste von Marken, die einst ihre Kategorien beherrschten und dann in Ungnade fielen, verfügten sie über alle möglichen Ressourcen und Waffen in ihrem Arsenal – und es gelang ihnen dennoch, den Krieg zu verlieren. Wie Schlachtschiffe wurden diese Marken torpediert, nicht weil sie keinen Kundennutzen schufen, aber weil sie diesen Wert nicht aufrechterhalten und kontinuierlich neu gestalten konnten, als sich die Marktanforderungen verlagerten. Sie haben nicht schnell genug Innovationen eingeführt, um zu präzisieren, wie sie für ihr Publikum von größerer Bedeutung sein könnten.

In der Tat gibt es eine Reihe von Industrien, die immer noch auf hoher See der Tradition unterwegs sind Heute, als würden sie im sperrigen Kriegsschiff des Urgroßvaters segeln. Es stellt sich heraus, dass die vier Hauptmerkmale des traditionellen Marketings (Produkt, Preis, Verkaufsförderung und Ort) der steigenden Flut der Technologie und dem raschen Wandel der Kundendynamik kaum gewachsen sind. Aus diesem Grund schafft die erfolgreiche moderne Marke Anziehungskraft und Interaktion. Dies kann häufig der Unterschied zwischen Unternehmen sein, die mit voller Kraft voraus sind, und Unternehmen, die untergehen.

Welche Schritte kann eine mächtige, zu große Schlachtschiffmarke jetzt unternehmen, bevor es zu spät ist?

1. Unterschätzen Sie nicht die Kraft von Emotionen und Persönlichkeit.& nbsp; Mehr als die Hälfte des Kampfes besteht darin, bei Ihren Kunden einen überzeugenden emotionalen Eindruck zu hinterlassen, insbesondere dann, wenn es in Ihrer Branche eine Parität gibt. Stellen Sie sich Ihre Marke als eine reale Person oder eine Figur in einem Film oder Roman vor. Dokumentieren Sie Merkmale und Eigenschaften, die Ihre Marke beanspruchen kann. Nicht "Innovation" oder "Führung" oder "Zusammenspiel," Aber Macken, Gefühle und menschenähnliche Einstellungen, die Sie vor Ihrem Publikum haben wollen und realistisch können. Vielleicht ist Ihre Marke verspielt oder intellektuell, unverfroren ehrlich, provokativ oder hip. Es gibt keine falschen Antworten, solange diese für die Organisation, die Sie aufbauen, authentisch sind. Sobald Sie Ihre Marke durch die Linse dieser Persönlichkeit betrachtet haben, lassen Sie sie jeden Berührungspunkt durchdringen, den Sie mit Kunden haben – von E-Mails über soziale Posts bis hin zu Beschilderungen.

2. Bauen Sie einen Markenfanatismus von innen auf. Ihre Mitarbeiter sind Ihre Soldaten, und ohne sie verlässt das Schiff den Hafen nicht. Verlieren Sie die Treue zu Mission und Vision (oder festigen Sie sie gar nicht erst), und Ihre Marke ist wahrscheinlich zum Scheitern verurteilt. Wenn Sie es einschließen, haben Sie kilometerweit Kraftstoff. Feiern Sie buchstäblich, was Ihre Marke mit Ihren Mitarbeitern einzigartig macht. Es ist eine große Sache, also präsentiere es, teile es und versammle dich darum. Proklamieren Sie mutig, warum Ihre Organisation etwas Besonderes an Ihren Wänden ist, und lassen Sie sie Ihre Teambuilding-Events, Firmenmeetings, Leistungsbeurteilungen und kleinen Momente der Mitarbeiteranerkennung durchdringen. Seien Sie stolz darauf und absolut stolz auf jeden, der sich dafür einsetzt.

3. Schaffen Sie Möglichkeiten für eine verantwortungsbewusste Marke. Sicherlich gibt es etwas, an das Sie inbrünstig glauben. Investieren Sie also, um es zu einem Teil Ihres Unternehmens zu machen zweckgebundene Marke um mehr für die Welt zu tun, als nur zu verkaufen, was auch immer Sie verkaufen. Jüngere Generationen wollen sich zunehmend mit Marken auseinandersetzen, die mehr bedeuten als Produkte. Ihre können das auch und gewinnen ihre Herzen.

4. Erhalten Sie einen einzigartigen Einblick in Ihr Kernpublikum. Finden Sie heraus, welchen Passatwind die Marke aushalten kann, welche kulturellen Spannungen sie lösen kann oder was Ihnen dabei helfen könnte, Ihre Kunden besser zu kennen. Sie finden dies möglicherweise über Google, eine Umfrage oder ein Gespräch an der Bar, aber die besten Zuhörer entwickeln die besten Marken.

5. Priorisieren Sie die Analytik. Wenn Sie nicht ständig auf dem Laufenden halten, was gerade läuft, können Sie nicht damit rechnen, mitzuhalten. Starten, iterieren, optimieren und neu starten. Fallen Sie nicht in die Falle der Arroganz. Höre niemals auf zu lernen und du wirst niemals aufhören zu wachsen.

Indem Sie diese Drehpunkte setzen, wird Ihre Marke eher zu einem Stealth-Zerstörer als zu einem Schlachtschiff: flexibel genug, um in die richtige Situation zu manövrieren und gleichzeitig einen noch stärkeren Schlag zu erzielen. Sie verfügen über eine emotionale Verbindung, ein marktfähiges Mysterium, einen wertvollen, auf die jeweilige Größe zugeschnittenen Nutzen und einen Geschäftsfokus, der es für jeden Wettbewerber schwierig machen kann, Sie zu verfolgen und mit Ihnen in Kontakt zu treten. Ihre Augen werden auf den Horizont gerichtet sein und der Wind wird auf Ihrem Rücken sein – und Gegner werden umgangen (oder überwältigt). Cue the "Anker wiegen" Chor.

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Schlachtschiffe beherrschten die Ozeane und waren fast ein Jahrhundert lang die Könige des Marinebravados. Sie waren so ikonisch, dass sie ein klassisches Brettspiel (zusammen mit unzähligen modernen Ablegern) und sogar einen Hollywood-Film von 2012 inspirierten, der natürlich heißt: Schlachtschiff.

Aber irgendwann verschwanden die Schlachtschiffe vollständig aus der Flotte. Dies wirft die Frage auf: Ist Ihre Marke eine Schlachtschiffmarke? Stellte Ihre Organisation einmal etwas Starkes und Mächtiges dar, das seitdem verrostet ist? Ist es schwierig, Ihre Strategien und Ihre Mission zu korrigieren, wenn sich Ihr Markt verändert? Wenn die Geschwindigkeit der Störung und die sich ändernde kulturelle Dynamik Sie nur heimlich angegriffen haben, sind Sie nicht allein. Sie müssen vielleicht wie ein kleineres, flinkes Unternehmen denken, um das Schiff zu reparieren.

Schlachtschiffe wurden für ein altes Kriegsmodell gebaut. Sie waren groß. Sie waren mit schwerer Rüstung und noch schwererer Artillerie beladen. Sie waren teuer in der Besatzung und Wartung. Und sie waren schnell im Ersten Weltkrieg und nicht schnell für moderne Angriffe. Als die militärische Verteidigung im Zweiten Weltkrieg tiefer (U-Boote) und höher (Kampfflugzeuge) ausfiel, wurden diese Trottel obsolet. Im Das Schlachtschiff-BuchRobert Farley schreibt: "Die Schlachtschiff-Ära endete nicht, weil den Schiffen selbst der Nutzen fehlte, sondern weil sie ihre Aufgaben nicht mehr auf kostengünstige Weise erfüllen konnten."

Kunden, nicht nur Kriege, fordern, dass wir unsere Wertversprechen ständig schärfen. Betrachten Sie ehemalige Industriekapitäne wie Kodak, Sears, Blockbuster und BlackBerry. Als Teil einer tragisch langen Liste von Marken, die einst ihre Kategorien beherrschten und dann in Ungnade fielen, verfügten sie über alle möglichen Ressourcen und Waffen in ihrem Arsenal – und es gelang ihnen dennoch, den Krieg zu verlieren. Wie Schlachtschiffe wurden diese Marken torpediert, nicht weil sie keinen Kundennutzen schufen, aber weil sie diesen Wert nicht aufrechterhalten und kontinuierlich neu gestalten konnten, als sich die Marktanforderungen verlagerten. Sie haben nicht schnell genug Innovationen eingeführt, um zu präzisieren, wie sie für ihr Publikum von größerer Bedeutung sein könnten.

Tatsächlich gibt es eine Reihe von Industrien, die noch heute auf hoher See der Tradition unterwegs sind, als würden sie in dem sperrigen Kriegsschiff des Urgroßvaters segeln. Es stellt sich heraus, dass die vier Hauptmerkmale des traditionellen Marketings (Produkt, Preis, Verkaufsförderung und Ort) der steigenden Flut der Technologie und dem raschen Wandel der Kundendynamik kaum gewachsen sind. Aus diesem Grund schafft die erfolgreiche moderne Marke Anziehungskraft und Interaktion. Dies kann häufig der Unterschied zwischen Unternehmen sein, die mit voller Kraft voraus sind, und Unternehmen, die untergehen.

Welche Schritte kann eine mächtige, zu große Schlachtschiffmarke jetzt unternehmen, bevor es zu spät ist?

1. Unterschätzen Sie nicht die Kraft von Emotionen und Persönlichkeit. Mehr als die Hälfte des Kampfes besteht darin, bei Ihren Kunden einen überzeugenden emotionalen Eindruck zu hinterlassen, insbesondere dann, wenn es in Ihrer Branche eine Parität gibt. Stellen Sie sich Ihre Marke als eine reale Person oder eine Figur in einem Film oder Roman vor. Dokumentieren Sie Merkmale und Eigenschaften, die Ihre Marke beanspruchen kann. Nicht "Innovation" oder "Führung" oder "Teamarbeit", sondern Macken, Gefühle und menschenähnliche Einstellungen, die Sie vor Ihrem Publikum haben wollen und realistisch können. Vielleicht ist Ihre Marke verspielt oder intellektuell, unverfroren ehrlich, provokativ oder hip. Es gibt keine falschen Antworten, solange diese für die Organisation, die Sie aufbauen, authentisch sind. Sobald Sie Ihre Marke durch die Linse dieser Persönlichkeit betrachtet haben, lassen Sie sie jeden Berührungspunkt durchdringen, den Sie mit Kunden haben – von E-Mails über soziale Posts bis hin zu Beschilderungen.

2. Bauen Sie einen Markenfanatismus von innen auf. Ihre Mitarbeiter sind Ihre Soldaten, und ohne sie verlässt das Schiff den Hafen nicht. Verlieren Sie die Treue zu Mission und Vision (oder festigen Sie sie gar nicht erst), und Ihre Marke ist wahrscheinlich zum Scheitern verurteilt. Wenn Sie es einschließen, haben Sie kilometerweit Kraftstoff. Feiern Sie buchstäblich, was Ihre Marke mit Ihren Mitarbeitern einzigartig macht. Es ist eine große Sache, also präsentiere es, teile es und versammle dich darum. Proklamieren Sie mutig, warum Ihre Organisation etwas Besonderes an Ihren Wänden ist, und lassen Sie sie Ihre Teambuilding-Events, Firmenmeetings, Leistungsbeurteilungen und kleinen Momente der Mitarbeiteranerkennung durchdringen. Seien Sie stolz darauf und absolut stolz auf jeden, der sich dafür einsetzt.

3. Schaffen Sie Möglichkeiten für eine verantwortungsbewusste Marke. Sicherlich gibt es etwas, an das Sie inbrünstig glauben. Investieren Sie also in Ihre Marke, um mehr für die Welt zu tun, als nur zu verkaufen, was auch immer Sie verkaufen. Jüngere Generationen wollen sich zunehmend mit Marken auseinandersetzen, die mehr bedeuten als Produkte. Ihre können das auch und gewinnen ihre Herzen.

4. Erhalten Sie einen einzigartigen Einblick in Ihr Kernpublikum. Finden Sie heraus, welchen Passatwind die Marke aushalten kann, welche kulturellen Spannungen sie lösen kann oder was Ihnen dabei helfen könnte, Ihre Kunden besser zu kennen. Sie finden dies möglicherweise über Google, eine Umfrage oder ein Gespräch an der Bar, aber die besten Zuhörer entwickeln die besten Marken.

5. Priorisieren Sie die Analytik. Wenn Sie nicht ständig auf dem Laufenden halten, was gerade läuft, können Sie nicht damit rechnen, mitzuhalten. Starten, iterieren, optimieren und neu starten. Fallen Sie nicht in die Falle der Arroganz. Höre niemals auf zu lernen und du wirst niemals aufhören zu wachsen.

Indem Sie diese Drehpunkte setzen, wird Ihre Marke eher zu einem Stealth-Zerstörer als zu einem Schlachtschiff: flexibel genug, um in die richtige Situation zu manövrieren und gleichzeitig einen noch stärkeren Schlag zu erzielen. Sie verfügen über eine emotionale Verbindung, ein marktfähiges Mysterium, einen wertvollen, auf die jeweilige Größe zugeschnittenen Nutzen und einen Geschäftsfokus, der es für jeden Wettbewerber schwierig machen kann, Sie zu verfolgen und mit Ihnen in Kontakt zu treten. Ihre Augen werden auf den Horizont gerichtet sein und der Wind wird auf Ihrem Rücken sein – und Gegner werden umgangen (oder überwältigt). Cue den Chorus "Anchors Aweigh".