Franchisenehmer Rekrutierung und Verständnis des Kaufentscheidungsprozesses



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Getty

Neues Jahr, neue Karriere? Es ist Januar, der Beginn eines brandneuen Jahres und historisch gesehen ist der Januar ein Monat, in dem die Franchisegeber mit einem Zustrom von & nbsp; Anfragen von potenziellen Rekruten, deren Neujahrsvorsätze darin bestehen, nach einer neuen Karriere oder Herausforderung zu suchen, nach einer Richtungsänderung zu suchen, oder einfach versuchen, einer Rolle zu entgehen, die sie hassen!

Da die Rekrutierung von Franchise-Nehmern zunehmend wettbewerbsfähiger wird, bietet das neue Jahr eine hervorragende Gelegenheit für Franchise-Geber, ihre Rekrutierungsmethoden und -prozesse für Franchisenehmer zu überprüfen. Es gibt so viel Konkurrenz da draußen, dass ein versierter Franchisegeber dafür sorgen muss, dass er sich auf einem überfüllten Markt abhebt, wo sein Franchise-Angebot wahrscheinlich mit seinen Konkurrenten verglichen wird, geprüft wird, bevor eine Entscheidung (wenn überhaupt) getroffen wird .

Die Investition in ein Franchise ist wahrscheinlich eine der wichtigsten Anschaffungen, die eine Person jemals tätigen wird, und ein potenzieller Franchise-Nehmer sollte als jeder andere Verbraucher betrachtet werden, der ein Produkt kauft. Der Philosoph und Psychologe John Dewey Bereits 1910 führte uns das Konzept des fünfstufigen Kaufentscheidungsprozesses für Verbraucher und dieser Prozess eine sehr nützliche Erinnerung für Franchise-Geber ein, die ihre Rekrutierungsmethoden überprüfen und in jeder Phase des zukünftigen Franchisenehmers die größte Wirkung erzielen verarbeiten.

Die fünf Kaufphasen sind:

  1. Ermittlung des Bedarfs / Schmerzpunkts
  2. Forschung, Forschung, Forschung
  3. Bewerten Sie die Optionen
  4. Die Entscheidung treffen
  5. Verhalten beim Kauf

Wenn Sie etwas Wesentliches kaufen, recherchieren, recherchieren und recherchieren wir dann noch mehr! Nach den Grundsätzen des Marketings zeigt ein Verbraucher eine hohe oder eine geringe Beteiligung am Kaufprozess. Produkte mit geringer Beteiligung sind Routineprodukte, die wir kaufen, ohne viel darüber nachzudenken, da die Folgen der Kaufentscheidung die falsche Marke von Spaghetti oder Duschgel nicht sehr weitreichend sind.

Im Gegensatz, hohe Beteiligung pprodukte sind oft teuer oder mit einem hohen risiko verbunden – und für die meisten potenziellen Käufer würde der Kauf einer Franchise diese beiden Kästchen ankreuzen. Bei einem Kauf mit hohem Engagement hat der Käufer vor einer direkten Verpflichtung eine beträchtliche Menge an Informationen zu verlangen. In der heutigen Zeit bedeutet dies, dass die Online-Recherche erheblich zeitaufwändig ist.

Hand in Hand mit dem heutigen Bedarf an sofort verfügbarem Online-Informations- und Forschungsmaterial, haben wir heutzutage den wachsenden Widerwillen vieler von uns, direkt mit einem anderen Menschen zu kommunizieren – zumindest in den Stufen 1-3 der Kaufprozess! Obwohl wir unsere Mobiltelefone an den Händen kleben lassen, umfassen die meisten bevorzugten Kontaktmöglichkeiten Textnachrichten oder E-Mails, anstatt das Telefon abzuholen und ein Gespräch zu führen. Auch dann muss der Kontakt zeitnah und unauffällig sein.

Fügen Sie unserem Mix dann unser Verlangen nach positiven Bewertungen und Empfehlungen hinzu, um unsere Meinungen zu untermauern – als Verbraucher möchten wir die Gewissheit von anderen, die im wahrsten Sinne des Wortes dort waren, das getan und das T-Shirt getragen haben!

Was bedeutet das also für Franchise-Geber und wie wollen sie potenzielle Franchise-Nehmer gewinnen?

Dies bedeutet, dass ein eingeschalteter Franchise-Geber dafür sorgt, dass alle erforderlichen Informationen jederzeit online abrufbar sind (vermutlich auf seiner Franchise-Website), damit jeder potenzielle Franchise-Nehmer schnell und einfach seine eigene Zeit und zu seinen Bedingungen finden kann ohne einen direkten Ansatz zu machen. Ein potenzieller Franchise-Nehmer möchte in aller Kürze wissen, was das Geschäft ist, wie hoch die Franchise-Kosten sind, was eingeschlossen ist, welche Unterstützung verfügbar ist und natürlich das voraussichtliche Einkommen. Sie müssen auch wissen, wie sich die fragliche Franchise-Möglichkeit von der Konkurrenz abhebt. Wie lauten die Alleinstellungsmerkmale des Business- und Franchise-Pakets?

Sobald ihr Interesse geweckt ist, wird der potenzielle Käufer in die Forschungsphase eintreten. Und hier kommt eine ideale Franchise-Person Persona ins Spiel. Ein Franchise-Geber sollte wissen, wer sein Franchisenehmer ist, welche Bedürfnisse und Wünsche er haben, welche Art von Sprache er verwendet und welche Anziehungskraft auf ihn zutrifft. Wenn der Franchise-Nehmer weiß, wo sein Ziel-Franchise-Nehmer online ist, kann er sicherstellen, dass zielgerichtete und ansprechende Inhalte genau an den richtigen Stellen platziert werden, sodass der Konsument bei seinen Hausaufgaben stolpert.

Im Anschluss an die erste Recherchephase wird ein potenzieller Käufer dann Bewertungen suchen. Diese sollten auch online und an den richtigen Stellen verfügbar sein. Und weil die Leute etwas kaufen – Online-Videos, die Franchisenehmer-Geschichten teilen, können von unschätzbarem Wert sein.

Nachdem die Online-Recherche durchgeführt und die Bewertungen durchgearbeitet worden sind, wird ein potenzieller Franchise-Nehmer den Bewertungsprozess durchführen. Dabei werden verschiedene Optionen in Betracht gezogen, sie werden nebeneinander gestapelt und die Vor-und Nachteile der einzelnen Faktoren geprüft. Daraus werden sie dann einen Entwurf erstellen "Auswahlliste" von & nbsp; potenzielle Bewerber. In dieser Phase sollte das Ziel des Franchise-Gebers darin bestehen, zielgerichtete und ansprechende Inhalte zu füttern, um weiterhin im Bewusstsein des Prospekts zu bleiben, den Appetit zu stillen und letztendlich den zukünftigen Rekruten zu überzeugen, den nächsten Schritt in Richtung einiger Schritte zu unternehmen direkter Kontakt und sinnvolle Gespräche. In einigen Franchise-Sektoren gibt es Dutzende von Unternehmen, die sehr ähnliche Produkte / Dienstleistungen und Franchise-Möglichkeiten anbieten. An diesem Punkt sind es die Geschichte, die Persönlichkeit und die Beziehungen des Franchisegebers, die hinter der Marke und innerhalb des Teams stehen Gewinnen Sie den Tag – und den Franchise-Nehmer!

& nbsp;

">

Neues Jahr, neue Karriere? Es ist Januar, der Beginn eines brandneuen Jahres und historisch ist der Januar ein Monat, in dem die Franchisegeber mit einer Flut von Anfragen von potenziellen Rekruten überschwemmt werden, deren Neujahrsvorsätze darin bestehen, nach einer neuen Karriere oder Herausforderung zu suchen, nach einer Richtungsänderung zu suchen oder einfach nur zu versuchen entkomme einer Rolle, die sie hassen!

Da die Rekrutierung von Franchise-Nehmern zunehmend wettbewerbsfähiger wird, bietet das neue Jahr eine hervorragende Gelegenheit für Franchise-Geber, ihre Rekrutierungsmethoden und -prozesse für Franchisenehmer zu überprüfen. Es gibt so viel Konkurrenz, dass ein kluger Franchisegeber dafür sorgen muss, dass er sich auf einem überfüllten Markt abhebt, auf dem sein Franchise-Angebot wahrscheinlich mit seinen Konkurrenten verglichen wird, unter die Lupe genommen wird, bevor eine Entscheidung (wenn überhaupt) getroffen wird.

Die Investition in ein Franchise ist wahrscheinlich eine der wichtigsten Anschaffungen, die eine Person jemals tätigen wird, und ein potenzieller Franchise-Nehmer sollte als jeder andere Verbraucher betrachtet werden, der ein Produkt kauft. Der Philosoph und Psychologe John Dewey im Jahr 1910 führte uns in das Konzept des fünfstufigen Kaufentscheidungsprozesses ein, und dieser Prozess kann Franchise-Gebern eine sehr nützliche Erinnerung sein, wenn sie ihre Rekrutierungsmethoden überprüfen und in jeder Phase des Unternehmens die größte Wirkung erzielen wollen potenzieller Franchisenehmer Denkprozess.

Die fünf Kaufphasen sind:

  1. Ermittlung des Bedarfs / Schmerzpunkts
  2. Forschung, Forschung, Forschung
  3. Bewerten Sie die Optionen
  4. Die Entscheidung treffen
  5. Verhalten beim Kauf

Wenn Sie etwas Wesentliches kaufen, forschen, recherchieren und recherchieren wir noch mehr! Nach den Grundsätzen des Marketings zeigt ein Verbraucher eine hohe oder eine geringe Beteiligung am Kaufprozess. Produkte mit geringer Beteiligung sind Routineprodukte, die wir kaufen, ohne viel darüber nachzudenken, da die Folgen der Kaufentscheidung sagen, dass die falsche Marke von Spaghetti oder Duschgel nicht sehr weitreichend sein wird!

Im Gegensatz, hohe Beteiligung pprodukte sind oft teuer oder mit einem hohen risiko verbunden – und für die meisten potenziellen Käufer würde der Kauf einer Franchise diese beiden Kästchen ankreuzen. Bei einem Kauf mit hohem Engagement hat der Käufer vor einer direkten Verpflichtung eine beträchtliche Menge an Informationen zu verlangen. In der heutigen Zeit bedeutet dies, dass Online-Recherchen viel Zeit in Anspruch nehmen.

Hand in Hand mit dem heutigen Bedarf an sofort verfügbarem Online-Informations- und Forschungsmaterial haben wir heutzutage die wachsende Zurückhaltung vieler von uns, direkt mit einem anderen Menschen zu kommunizieren – zumindest in den Stufen 1-3 des Kaufprozesses! Obwohl unsere Mobiltelefone an unseren Händen befestigt sind, umfassen die meisten bevorzugten Kontaktmöglichkeiten SMS oder E-Mail, statt das Telefon abzuholen und ein Gespräch zu führen. Auch dann muss der Kontakt zeitnah und unauffällig sein.

Fügen Sie unserem Mix dann unser Verlangen nach positiven Bewertungen und Empfehlungen hinzu, um unsere Meinungen zu untermauern – als Verbraucher möchten wir die Bestätigung von anderen, die wirklich buchstäblich dort gewesen sind, das getan und das T-Shirt getragen haben!

Was bedeutet das also für Franchise-Geber und wie wollen sie potenzielle Franchise-Nehmer gewinnen?

Dies bedeutet, dass ein eingeschalteter Franchise-Geber dafür sorgt, dass alle erforderlichen Informationen jederzeit online verfügbar sind (wahrscheinlich auf seiner Franchise-Website) und für jeden potenziellen Franchise-Nehmer leicht und in seiner eigenen Zeit zu seinen Bedingungen und ohne dass er sich dazu äußern muss Ansatz. Ein potenzieller Franchise-Nehmer möchte in aller Kürze wissen, was das Geschäft ist, wie hoch die Franchise-Kosten sind, was eingeschlossen ist, welche Unterstützung verfügbar ist und natürlich das voraussichtliche Einkommen. Sie müssen auch wissen, wie sich die fragliche Franchise-Möglichkeit von der Konkurrenz abhebt. Wie lauten die Alleinstellungsmerkmale des Business- und Franchise-Pakets?

Sobald ihr Interesse geweckt ist, tritt der potenzielle Käufer in die Forschungsphase ein. Und hier kommt eine ideale Franchise-Person Persona ins Spiel. Ein Franchise-Geber sollte wissen, wer sein Franchisenehmer ist, welche Bedürfnisse und Wünsche er haben, welche Art von Sprache er verwendet und welche Anziehungskraft auf ihn zutrifft. Wenn der Franchise-Nehmer weiß, wo sein Ziel-Franchise-Nehmer online ist, kann er sicherstellen, dass zielgerichtete und ansprechende Inhalte genau an den richtigen Stellen platziert werden, sodass der Konsument bei seinen Hausaufgaben stolpert.

Im Anschluss an die erste Recherchephase wird ein potenzieller Käufer dann Bewertungen suchen. Diese sollten auch online und an den richtigen Stellen verfügbar sein. Und weil die Leute von Menschen kaufen – Online-Videos, die Franchisenehmer-Geschichten teilen, sind von unschätzbarem Wert.

Nach Abschluss der Online-Recherche und der durchgeführten Reviews wird ein potenzieller Franchise-Nehmer dann den Bewertungsprozess durchführen. Dabei werden verschiedene Optionen in Betracht gezogen, sie werden nebeneinander gestapelt und die Vor- und Nachteile der einzelnen Methoden geprüft. Daraus werden sie eine "engere Auswahl" potenzieller Bewerber erstellen. In dieser Phase sollte das Ziel des Franchise-Gebers darin bestehen, die gezielten und ansprechenden Inhalte weiterhin zu tränken, um im Bewusstsein der potenziellen Kunden zu bleiben, ihren Appetit zu stillen und letztendlich den potenziellen Rekruten zu überzeugen, den nächsten Schritt in Richtung direkter Kontakte und sinnvoller Diskussionen zu unternehmen . In einigen Franchise-Sektoren gibt es Dutzende von Unternehmen, die sehr ähnliche Produkte / Dienstleistungen und Franchise-Möglichkeiten anbieten. Und an diesem Punkt könnten die Geschichte, die Persönlichkeit und die Beziehungen zwischen Marke und Team des Franchisegebers den Tag gewinnen – und den Franchise-Nehmer!